Freebie erstellen – 5 einfache Schritte

Was ist eine Freebie?

Im Internet findest Du verschiedene Begriffe, die alle das Gleiche meinen. Du findest für Freebie die Begriffe,

• Leadmagnet (Datensatz-Magnet)
• Köder (den User ködern, wie beim Angeln

Ein Freebie ist ein Geschenk für deinen Interessenten, welches er im Austausch zu seiner E-Mail-Adresse erhält.

Warum Du ein Freebie brauchst

Menschen denken und handeln vorsichtig und neugierig zugleich. Alles was neu ist, erscheint uns interessant. Wir tasten uns langsam vor.

Wenn Du zu jemandem sagst: „Ich verstehe dein Problem, probiere mal diese Lösung kostenlos aus“, dann denken wir eher positiv darüber nach, als wenn wir sofort unser Geld ausgeben müssen.

Mit dem Verwenden des Freebies wird die Reziprozitätsregel eingesetzt. Sie besagt im Wesentlichen, dass sich Menschen die etwas geschenkt bekommen sich verpflichtet fühlen, etwas zurück zu geben.

Der Mensch als soziales Wesen will geben und nehmen. Dieses Verhalten ist tief in uns verwurzelt. Folgende kleine Geschichte wird die Reziprozitätsregel noch mehr veranschaulichen.

»Vor ein paar Jahren unternahm ein Professor ein kleines Experiment er schickte Weihnachtspostkarten an völlig fremde Leute. obwohl er schon mit irgendwelchen Reaktionen gerechnet hatte war das Ergebnis doch erstaunlich – er erhielt reihenweise Karten von Leuten die ihm nie zuvor begegnet waren.

Der größte Teil der Leute die ihm zurück schrieben wollten gar nicht wissen wer er denn war; sie erhielten seine Karte zurück (klick) und schickt ihm automatisch (surr) eine Karte zurück.«

Quelle: Buch »Die Psychologie des Überzeugens« von Robert B. Cialdini

Und jeder freut sich über ein Geschenk!

Das Freebie ist ein Geschenk und Du fragst deinen User: „Wohin soll ich es dir senden?“ Und er gibt dir seine „Internet-Post-Adresse“. Er trägt seine E-Mail-Adresse in das Formular ein.

Du hast dich bestimmt auch schon in viele Newsletter eingetragen, stimmts? Doch sicherlich nur dann, wenn Du dir die Lösung für ein Problem erhofft hast.

So sieht das Formular für die „Kostenlose 5 Schritte Schnellstart Anleitung für dein E-Mail-Marketing aus“. Es wird auch als Opt-In-Feld bezeichnet. Trage dich ein und Du erfährst den kompletten Ablauf zum Gewinnen von E-Mail Adressen.

5 Grundsätze zum Erstellen eines Freebies

• Komprimiere und dramatisiere ein Problem deiner Zielgruppe
• Das Freebie soll ein bestimmtes Problem deines Interessenten lösen
• Es soll spezifisch sein, konkret statt allgemein
• Es soll leicht verdaulich sein, das bedeutet der Leser kann den Inhalt leicht umsetzen
• Ein professionell aussehendes Cover wirkt anziehend auf den User

Welchen Umfang soll das Freebie haben?

Der Inhalt und die Lösung für das Problem des Interessenten ist wichtiger als der Umfang des Freebies. So kann eine einseitige Checkliste (beispielsweise: Welche Versicherungen braucht ein Single, eine Familie) für das Problem: „Überversicherung“ schon reichen.

Der Seiten-Umfang sollte maximal 20 DIN A4 Seiten (inkl. Deckblatt, Impressum) betragen. Schriftgröße 14-16 Schriftart: Arial, Verdana, Cambria

Das Cover kann schon mal auf einer einzelnen Seite aufblitzen.

Wenn Du ein Freebie erstellen willst, dann orientiere dich an den 5 Grundsätzen und dem Umfang.

Freebie erstellen oder erstellen lassen?

Viele Marketing-Gurus empfehlen das Freebie erstellen zu lassen. Ich folge dieser Empfehlung nur beim Cover, weil:

Bevor ich den Auftrag zum Erstellen eines Freebie schreibe, die Formulierungen überlege, dann nochmal Rücksprache mit dem Auftragnehmer halten muß … in der Zeit habe ich das Freebie selbst geschrieben.

Ich muss ja das Inhaltsverzeichnis, die Struktur und die Headline sowieso erstellen. Dann schreibe ich den Text auch gleich selbst. Wenn ich fertig bin, korrigiere ich die Rechtschreibung und Grammatik. Anschließend konvertiere ich das Freebie in eine pdf-Datei – fertig. Du kannst das Freebie auch in Google Drive ablegen.

Wie ich das Cover erstelle liest Du in Schritt 3.

Freebie download

Du lieferst das Freebie nur als Download-Link aus, nie als Anlage zur E-Mail. Das spart Zeit und Ressourcen deiner E-Mail-Software.

Lies hier die einzelnen Arbeitsschritte.

Freebie erstellen in 5 Schritten

Freebie erstellen Arbeitsaufwand

Schritt 1 – Vorbereitung

Ein Freebie erstellen beginnt mit Denken! Sammle Probleme deiner Interessenten und Kunden. Überlege welche Probleme Du lösen kannst und was Du schreiben würdest. Das ist eine reine Denkaufgabe. Notiere dir deine Gedanken.

Wenn Du ein Freebie erstellen willst, dann brauchst Du zwei Dinge:

• Probleme deiner Interessenten oder Kunden
• Lösungen, die deine Interessenten oder Kunden haben wollen

Ich sammle die Probleme und Lösungen in einem virtuellem Notizbuch. Ich schreibe dort alle Ideen rein, die mir täglich begegnen. Manche Coaches empfehlen in eine Stunde konzentriert alles aufzuschreiben.  Ich verkrampfe bei diesem Vorgehen.

Das Sammeln von Ideen erfordert Kreativität.  Die besten Ideen kommen immer, wenn man nicht daran denkt. Ein Freebie zu erstellen soll mir nicht der Schweiß runter laufen.

Je besser Du deine potentiellen Kunden kennst, desto einfacher fällt es dir ein Freebie zu erstellen.

Schritte 2 – Schreibe den Text für dein Freebie

Schreibe aus den Stichpunkten einen kleinen »Aufsatz«. Beschreibe das Problem ausführlich und wie die Lösung aussieht. Schreibe dem Leser eine »Bedienungsanleitung«, wie er sein Problem lösen kann. Hier reichen 10 bis 20 Seiten.

Bitte einen Mitarbeiter, Freund oder Partner um sein Feedback und arbeite dieses in dein Dokument ein. Du kommst so näher an den Leser ran.  Er versteht dich und deine Lösung besser.  Er vertraut dir schneller.

Schreibe am Ende des Dokuments 2-4 Absätze über dich. Stelle dich kurz vor und präsentiere dich als Helfer, Freund und Experte.

Biete deinem Leser deine Hilfe an. Beispielsweise: »Sende mir eine E-Mail oder rufe mich an, wenn Du noch Fragen hast«.

Gibt deine vollständige Adresse mit Webseite und E-Mail-Adresse an, damit dich der Leser kontaktieren kann. Jeder Mensch verarbeitet Informationen unterschiedlich. Menschen haben immer Fragen, wollen immer noch mehr wissen. Du kannst zusätzlich deine Telefonnummer mit angeben.

Wie bei jedem Buch oder jeder Webseite brauchst Du eine Headline, um die Aufmerksamkeit und Neugier deines Lesers zu wecken. Eröffne also dein Geschenk mit einer Headline. Du findest im Bonus-Teil der „5 Schritte Schnellstart Anleitung für das E-Mail-Marketing“ ein Arbeitsblatt zum Erstellen von Headlines.

Schritt 3 – Das Cover für das Freebie erstellen

Das Auge isst mit. Zu jedem Buch und auch zu deinem Geschenk gehört ein Cover. Überlege welches Bild oder Grafik passt zu deinem Geschenk.

Erstelle mit einer Grafik oder einem Bild das Cover. Baue in das Cover den Titel deines Geschenks ein.

Ich nutze für das Erstellen meiner Cover das Portal »myecovermaker.com«. Du erhältst hier zahlreiche Vorlagen in 2D und 3D Formaten. Das Portal stellt dir ausreichend Fotos und Hintergründe bereit. Das Cover sieht professionell aus. Ich erstellte das Cover für diese 5 Schritte Schnellstart-Anleitung mit »myecovermaker.com«. Der Preis für ein Cover liegt bei 5 Dollar, also erschwinglich.

Tipp: für »myecovermaker.com«: Starte mit der Auswahl einer 3D Vorlage, dann mit dem Bild und setze dann den Titel ein. So erstellst Du in etwa einer halben Stunde (als Ungeübter) ein hochwertiges Cover.

Oder Du beauftragst einen Grafiker. Nach meinen Erfahrungen dauert es meist länger und ist zeitlich und finanziell teurer.

Setze deine fertiges Cover in dein Text-Dokument an den Anfang ein. Passe die Größe an.

Dein Geschenk besteht jetzt als Text-Dokument aus:

• Headline
• Cover
• Inhaltsverzeichnis (optional)
• Text mit Problem und Lösungen und/oder Anleitungen
• Kurze Vorstellung des Autors
• Impressum mit Kontaktdaten

Prüfe deinen Text auf Rechtschreibfehler. Viele Rechtschreibfehler werten dein Freebie ab. Passe die Absätze so an, dass jeder Absatz maximal aus 5 Zeilen besteht. So kann dein Leser dein Freebie gut lesen.

Schritt 4 – Freebie als Download Dokument vorbereiten

Wandle jetzt das Text-Dokument in ein pdf-Dokument um, damit sich der Leser dies später auf seinen PC herunterladen kann. Das geht mit Microsoft-Word ganz einfach. Wenn Du kein Microsoft-Word hast, dann nutze Google-Docs.

Schritt 5 – Freebie als Downwload ins Internet einstellen

Lade das pdf-Dokument in Google Drive, deine Dropbox oder auf deine Webseite hoch. Du lieferst dein Geschenk durch einen Link mit einer Freigabe aus.

Achtung: Liefere dein Freebie nie als Anlage zu einem Newsletter aus. Du ziehst sonst zuviel Ressourcen aus der E-Mail-Software. Außerdem könnten einige E-Mail Anbieter deinen Newsletter als Spam einstufen. Es würden so weniger Empfänger deinen Newsletter Leser. Damit gefährdest Du dein E-Mail Marketing.

Ich lege für die  Downloads eine Sub-Domain an.

Schaue dir hier auch das Video dazu an

Dein Freebie erstellen kannst Du am einfachsten als …

Du kannst mehrere Arten von einem Freebie erstellen. Ich habe aus meinen Erfahrungen diese Übersicht erarbeitet. Das Erstellen eines Freebies soll keine Doktorarbeit werden. Es soll möglichst zügig erstellt werden. Ich erstelle meist eine dieser drei Arten von Freebies:

• Checkliste (Checkliste für dein E-Mail-Marketing)
• Report (5 Schritte Schnellstart E-Mail-Marketing)
• Tipps, Fehler (7 Fehler in deinen Werbetexten sofort erkennen und abstellen)

Tipp: Bevor Du dein Freebie erstellen willst, prüfe welches „Roh-Freebie“ Du schon hast oder am schnellsten erstellen kannst, um zu starten. Möglicherweise hast Du schon alle Infos auf deiner Fesplatte und brauchst diese nur als Freebie zu erstellen.

Freebie erstellen – Verhältnis zu deinem Arbeitsaufwand

Checkliste pdf – einfach und schnell zu erstellen, weil eigene Checklisten meist schon vorhanden sind.

Report pdf – einfach und schnell zu erstellen, weil vorhandene Artikel, Seiten nur strukturiert zusammengefasst werden brauchen.

Mini Kurs per E-Mail – einfach zu erstellen, hoher Zeitaufwand, weil meist der Inhalt vorhanden ist, aber die strukturierte logische Reihenfolge »häppchenweise« noch zu erstellen ist.

Video – zeitaufwändig, weil der Text-Inhalt, Bilder und das Video erstellt, bearbeitet, und korrigiert werden.

Anleitung pdf – einfach mittlerer Zeitaufwand, weil der Inhalt meist vorhanden ist, doch die Anleitung didaktisch für den Anwender vorzubereiten ist.

Gratis Webinar – höherer Zeitaufwand, weil viel Inhalt zusammengetragen, aufbereitet werden, sortiert, strukturiert werden musst und das Probe-Webinar als Test für den Erfolg vorzubereiten ist – Vorteil: Der User empfindet ein Webinar als hochwertig.

Grafik Übersicht – einfach, mittlerer Zeitaufwand, weil Grafiken meist vorhanden oder im Internet (Statistik-Portale) leicht zu beschaffen sind – das Zusammenstellen ist oft zeitaufwändig.

Grafik Arbeitsablauf – einfach, mittlerer Zeitaufwand, weil die Arbeitsschritte vorhanden sind, nur die logische Reihenfolge in das Hineindenken des Users zeitlichen Gehirnschmalz braucht.

Gutschein – einfach, geeignet für Offline Geschäft, im online Geschäft weniger erfolgreich.

3,5,7 Tipps für … – einfach, schnell, weil die Tipps meist auf der Festplatte schon liegen

3,5,7 Tipps gegen … – einfach schnell, weil die Tipps meist auf der Festplatte schon liegen – Schmerz ist größerer Handlungsmotivator, deshalb den »Tipps für« vorziehen. Du kannst die »Tipps für und gegen« einem A/B Test unterziehen. Du findest in diesem Video die Anleitung für einen A/B Test

Hinweis: Ich empfehle, im E-Mail-Marketing immer mit einem pdf-Dokument zu beginnen, weil Du so am schnellsten startest.

Prüfe welches Material Du schon hast. Wenn Du dein Freebie erstellen willst, brauchst Du das Fahrrad nicht neu erfinden.

Hier noch weitere Beispiele von Freebies bzw. Leadmagneten:

• eBücher
• Primäre Forschungsberichte (basierend auf Ihrer eigenen Forschung)
• Video-Anleitungen
• Podcasts
• Tool, Werkzeuge
• Kurse

Wenn ich ein Freebie erstellen will, dann setze ich mir ein Ziel-Datum von einer Woche. Wenn Du Fragen zum Erstellen deines Freebies hast, dann kontaktiere mich.

Warum die Headline beim Erstellen des Freebies verkaufsfördernd wirkt

Stelle dir vor, Du hättest dich mit deiner E-Mail-Adresse für einen Report »Wie Sie in drei Tagen mit 7 einfachen Übungen Ihre Nackenschmerzen los werden« angemeldet.

Du erhältst ein Freebie mit der Headline »Wie Sie Ihre Nackenschmerzen los werden.«

Oberflächlich betrachtet, scheint daran alles in Ordnung zu sein. Wenn wir es aus verkaufspsychologischer Sicht betrachten, sieht es anders aus.

Diese kleine Geschichte veranschaulicht den psychologischen Hintergrund sehr gut. Ich glaube, die Story wird in einem Film mit Arnold Schwarzenegger gezeigt.

Ein Kind wünscht sich zu Weihnachten ein Spielzeug mit einer »Heldenfigur«. Die Spielzeug-Branche wirbt massiv vor Weihnachten für dieses Spiel. Der Vater verspricht seinem Sohn, dass er das Spiel mit seinem Helden als Weihnachtsgeschenk erhält.

Der Vater kann wegen seiner Arbeit erst kurz vor Ladenschluss einkaufen. Er klappert alle Geschäfte in der Stadt und in den umliegenden Städten ab. Und immer erhält er die gleiche Antwort: »Das letzte Spielzeug habe ich vor einer Stunde verkauft. Versuchen Sie es morgen oder woanders.«

Immer wenn er nach Haus kommt, fragt ihn sein Sohn »Papa, bekomme ich das Spiel mit meine Helden?« Und der Vater verspricht im besten Glauben seinem Sohn, dass er ihm seinen Weihnachtswunsch erfüllt.

Weihnachten naht. Der letzte Einkaufstag vor Weihnachten. Das letzte Geschäft. Der Verkäufer sagt dem Vater: »Das letzte Spiel habe ich vor einer Stunde verkauft.«

Der Vater kauft ein »Ersatz-Spielzeug«. Es sieht fast genauso aus, wie das Original und mit einem verblüffend ähnlichen Helden

Der Sohn packt zu Heiligabend seine Geschenke aus. Er freut sich auf sein Spielzeug mit seinem Helden. Und dann, fallen seine Mundwinkel herab, sein Lächeln verfliegt und dir Tränen fließen über seine Wange.

Was bedeutet die Geschichte für die Headline des Freebies?

Du versprichst auf deiner Squeeze Page, dass Du ein Problem deines potentiellen Kunden löst. In unserem Beispiel: Keine Nackenschmerzen mehr nach drei Tagen mit sieben einfachen Übungen.

Was erwartet dein potentieller Kunde?

• 7 einfache Übungen
• Schmerzfreiheit seines Nacken
• Erfolg in drei Tagen

Was lieferst Du ihm mit der Headline »Wie Sie Ihre Nackenschmerzen los werden«?

Di lieferst eine allgemeine Aussage. Dein Interessent freute sich auf ein schnelles (drei Tage) Lösen seines konkreten (Nackenschmerzen) Problems. Er freute sich auf das »Wie« (sieben einfache Übungen).

Vielleicht wendest Du jetzt ein, dass er in dem Report alle Informationen findet. Nur, wie motiviert wird er alle Übungen umsetzen, wenn er am Anfang eine allgemeine Aussage liest?

Du zerstörst, sicher unbeabsichtigt, seine Hoffnung. Du senkst aufgebautes blindes (versprochenes) vertrauen. Du nimmst ihm die Freude zu starten. Du nimmst ihm die Energie durchzuhalten.

Es sind viele kleine Details, die sich zu deinem Nachteil sammeln

Das Freebie soll mehr Vertrauen schaffen. Das Freebie soll mit deiner anschließenden E-Mail Serie eine Beziehung zu deinem Interessenten aufbauen.

Das Freebie ist die Grundlage, dass dein Interessent deine Newsletter öffnet und deine E-Mail Texte liest. Das Freebie ist die Grundlage für Vertrauen. Vertrauen ist die Basis im Verkauf.

Wenn Du dein Freebie erstellen willst, dann achte auf deine Headline. Der einfachste Weg ist die Headline aus der Squeeze Page zu übernehmen.

Ihr Interessent erhält nochmals die Information, was ihn erwartet und wie er sein Problem löst. Die wiederholende Aussage schafft (unbewusst) Vertrauen.

6 Tipps mit denen Du branchenspezifische Freebie erstellen kannst

Je besser Dein Freebie zu Deiner Zielgruppe passt, desto höher steigt die Anmelderate Deiner Web-Besucher.

Tipp für Coaches, Therapeuten und Trainer

Wenn Du als Coach, Therapeut oder Trainer ein Freebie erstellen willst, beachte ob Du Deine Dienstleistung eins zu eins oder in der Gruppe anbietest.

Für individuelle Leistungen, wie u.a.

• Hypnosetherapeut
• Meditation
• »Blockaden-Löser«
• Business Coach
• Persönlichkeitstrainer
• Psychologischer Berater
• Suchtbehandlung

sind als Freebie eine Gratis-Beratung per Skype oder Zoom sehr effektiv. Dein potentieller Kunde lernt Dich kennen. Er erzielt sofort Erfolge. Schneller baust Du kein Vertrauen auf. Das kostenlose Gespräch sollte 15 bis max. 30 Minuten betragen.

Du lernst Deinen Kunden sofort kennen. Du vereinbarst anschließend sofort einen Beratungstermin.

Du brauchst hier eine gute Organisation, möglichst in einem Online-Termin Tool. Du kannst auf Deiner Anmeldeseite (Squeeze Page) auch zusätzlich die Möglichkeit weiterer Details abfragen.

Lasse Deinen Interessenten in einem Auswahl-Menü weitere Beschwerden oder Probleme markieren. Du bist so in der Lage von Beginn an noch konkreter auf seine Probleme einzugehen.

Du richtest dann Deine E-Mail Texte konkret nach diesen Problemen und Lösungen aus. Du hast damit einige kleine E-Mail-Listen deren Empfänger einen spezifischen Bedarf haben.

Wenn Du beispielsweise online Kurse anbietest als »Selbst-Löser«, dann verwende einen Teil des Kurses (Vortrag, Video, Workshop) als Freebie. Eine Gratis-Analyse eignet sich auch sehr gut als Einstieg in den Kurs. Dein Interessent erkennt selbst sein Problem und erkennt die Lösung für sein Problem.

Tipp für Versicherungsmakler

Wenn Du als Versicherungsmakler ein Freebie erstellst, nimm Deine Beratungsunterlagen als Basis einer Checkliste. Du beschreibst die Notwendigkeit der einzelnen Sparten für Singles und Familie mit und ohne Kinder. Dein Interessent erkennt sofort, ob er über- oder unterversichert ist.

Spicke das Ganze mit Schadenbeispielen aus Deiner Praxis. So kommst Du authentisch rüber. Vergiss nicht die Wertigkeit einer Beratung, besonders im Schadenfall, gegenüber den Online-Anbietern heraus zu stellen.

Viele Privatkunden sind Geizhälse. Teste, ob eine Prämien-Orientierung in der Checkliste mehr Erfolg bringt.

Erstelle ein Freebie für Privat- und Geschäftskunden.

Tipp für Trader, Anlagenberater

Diese Zielkunden suchen den absoluten Tipp, um schnell das große Geld zu machen. Sie suchen die geheimen Tricks.

Da liegt es nahe, dass Du einen Insider-Report als Freebie erstellen solltest. Achte darauf, dass Du ihn je nach Markt-Änderungen regelmäßig anpasst. Alte Charts verjagen Deine Interessen und Du verlierst Kunden.

Gib deine Insider-Informationen heraus, die Dein potentieller Kunde woanders nicht bekommt. So schaffst Du Vertrauen.

Tipp für alle Handwerker

Wenn Du als Handwerker ein Freebie erstellst, nimm Deine handwerkliche Kompetenz für:

• 3,5,7 Tipps für Regal selber bauen, Wohnung malern usw.
• 3,5,7 Tipps gegen Autorost, verschmutzte Rohre usw.
• Video zu dem o.g.
• Report: »Was Du bei der Auswahl eines Handwerkers beachten sollten, damit Du Dein Geld nicht zum Fenster raus werfen.«

Du kennst die Probleme Deiner Kunden. Überlege, welches Problem Dein Kunde selbst lösen kann.

Tipp für Freizeit

Welches Hobby kannst Du gut und welches Problem kannst Du für andere Menschen lösen? Wenn Du daraus ein Freebie erstellen kannst, kommst Du zusätzlich authentisch rüber.

Schreibe einen kleinen Report.

Beispiele

• 7 Tipps, wie dein Aquarium immer klares Wasser hat
• 3 Tipps, wie dein Hund nie andere Hunde anbellt
• 5 Tipps zu Stricken warmer Wollsocken

Tipp für Affiliate-Marketing

Schreibe einen kleinen Report oder eine Checkliste. Wenn Du als Affiliate Marketer ein Freebie erstellen willst, nutze die Informationen des Produkt-Hersteller. Dann gehts leichter.

Beispiele

• Was Du beim Kauf eines Kühlschranks, Computer, Rasenmähers, Yoga-Matte usw. beachten musst
• Wie Du die besten Urlaubsorte für unter 300 Euro findest
• Die besten Flirt-Tipps fürs Café, Arbeitsplatz, über 50-Jährige

In diesem Video zeige ich dir, warum Du mit einem Freebie und der Reziprozitätsregel im E-Mail Marketing leicht neue Kunden gewinnst.